プロはこう見る！「高い査定額」に騙されないためのデータ活用法
不動産売却のご相談をお受けする中で、お客様からよく耳にするのが
「A社とB社で査定額が500万円も違ったのですが、どちらを信じればいいですか？」というお悩みです。
大切な資産を手放すのですから、少しでも高く売りたいと思うのは当然のことです。
しかし、「一番高い査定額を出してくれた会社＝一番高く売ってくれる良い会社」とは限らないのが、
不動産取引の難しいところです。
今回は、私たちが日々市場分析に用いている「東日本レインズ」のリアルなデータをもとに、
不動産売却において本当に信頼できる「適正価格」の見極め方についてお話しします。
■データが語る「売り出し価格」と「実際の売値」の大きな壁
まずは、こちらのデータをご覧ください。
先日弊社のブログ記事で紹介した、東日本レインズが発表した2026年2月度の
首都圏中古マンション市場のサマリーレポートです。
新規登録㎡単価（新たに売り出された物件の平均単価）： 108.83万円/㎡
成約㎡単価（実際に売買が成立した物件の平均単価）： 85.61万円/㎡
この数字が意味しているのは、新たに市場に出回る「売り出し価格」と、
実際に買い手がついて契約に至る「成約価格」の間に、㎡あたり約23万円もの大きな開きがあるという現実です
17年以上にわたり不動産流通業界の最前線で数多くの売買に携わってきましたが、
この「理想（売り出し価格）」と「現実（成約価格）」のギャップこそが、売主様にとって最大の落とし穴になり得ます。
■なぜ「高すぎる査定額」が提示されるのか？
では、なぜ相場から大きく乖離した査定額が出てくるのでしょうか。
不動産業界の構造的な問題として、一部の不動産会社は、売却の依頼（媒介契約）を
自社で獲得することを最優先し、意図的に相場を度外視した「あえて高い査定額」を提示することがあるからです。
しかし、実際の購入希望者は非常にシビアです。
レインズ等を通じて周辺の成約事例や相場情報をしっかりと比較検討した上で物件を選んでいます。
根拠のない高すぎる売り出し価格を設定してしまうと、結果的に長期間サイトに掲載されたまま
誰からも見向きもされず、最終的には相場よりも安い価格まで何度も値下げを余儀なくされる
「売り疲れ」を引き起こしてしまいます。
■ClasiQが約束する「フェアな仲介」
だからこそ、株式会社ClasiQでは「フェアな仲介」を徹底しています。
私たちは、お客様の歓心を買って契約を取るためだけの、
根拠のない高額査定は決して行いません。
東日本レインズに蓄積された過去の膨大な「成約データ（実際に売買契約が成立した客観的な数字）」
をベースにAI分析を行います。
そして、「今、この市場環境で、本当に売れる適正価格はいくらなのか」を、
良い面も厳しい面も包み隠さず正直にお伝えします。
市場のリアルな現実をお客様と共有し、同じ目線で販売戦略を立てること。
それこそが、最終的にお客様の大切な資産を守り、最も納得のいくスムーズな売却を叶える唯一のルートだと確信しています。
「とりあえず高い金額を言ってくれる会社」ではなく、「データに基づき、本音で語り合えるパートナー」をお探しなら、
ぜひ一度ClasiQにご相談ください。
あなたの不動産売却を、透明性の高いフェアな視点で全力でサポートいたします。
