不動産を気付かれずに売却する方法とは？媒介契約の種類や売却期間も解説

不動産の売却を検討している方のなかには、周囲に気付かれずに不動産を売却したいと考えている方もいらっしゃると思います。
気付かれずに不動産を売却したい場合、どのような媒介契約を結んだら良いのか、売却活動はどう進むのかなど、気になることも多いでしょう。
そこで今回は、不動産を気付かれずに売却するための媒介契約の種類や売却活動の流れ、売却完了までの期間を解説します。

気付かれずに不動産を売却するための媒介契約の種類

周囲へ気付かれずに不動産を売却したい場合は、不動産会社と以下3種類の媒介契約のなかから、いずれか1つの契約を結びます。

●一般媒介契約
●専任媒介契約
●専属専任媒介契約

それぞれどのような契約方法なのかを解説します。

一般媒介契約

一般媒介契約とは、複数の不動産会社に売却依頼を出せる契約方法です。
また、ご自身で見つけてきた人物に不動産を売却することも可能なので、買主に心当たりがある場合は、より速く不動産を売却できる可能性もあります。
さらに、一般媒介契約を結んだ場合、不動産会社は売却依頼を受けた不動産をレインズ（指定流通機構）に登録する義務がない点も特徴です。
レインズに登録された不動産は全国の不動産会社が閲覧できるので、登録義務がない点は、気付かれずに不動産を売却したい方にとって大きなメリットといえます。
ただし、一般媒介契約は売却活動の定期報告が義務化されていないため、売却活動の進み具合がわかりにくい点がデメリットです。

専任媒介契約

専任媒介契約とは、1社の不動産会社のみに売却依頼を出せる契約方法です。
ただし、一般媒介契約と同じく、ご自身で見つけてきた人物に不動産を売却することもできます。
専任媒介契約はレインズへの登録義務がある契約方法なので、一切他人に気付かれずに不動産を売却するのは難しいです。
しかし、2週間に1回以上、売主に対して売却活動を報告する義務があるため、定期的に現状を把握できる点はメリットといえます。
また、1社のみに売却を依頼しているので、不動産会社も積極的に売却活動をおこなってくれる傾向にあります。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約は、不動産会社1社のみに売却依頼を出せる契約方法です。
専属専任媒介契約は、ご自身で見つけた買主に不動産を売却できない唯一の契約方法ですが、売却活動の定期報告が週に1回以上と頻繁な点がメリットといえます。
物件情報はレインズに登録されますが、売却を依頼できる不動産会社は1社のみです。
さらに、専属専任媒介契約は専任媒介契約より不動産会社に任せる範囲が広いため、より積極的な売却活動が期待できます。

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気付かれずに不動産を売却するための売却活動の進め方

周囲に気付かれずに不動産を売却したい場合は、以下3つのポイントを意識しましょう。

●広告を出さずに売却活動をしてもらう
●信頼性の高い不動産会社に依頼する
●買取を依頼する

1つずつ解説します。

広告を出さずに売却活動をしてもらう

周囲に気付かれずに不動産を売却したい場合は、広告を出さず、購入希望の顧客のみに物件を紹介してもらうよう伝えましょう。
不動産会社に不動産の売却を依頼すると、通常であればWebサイトやチラシなどの広告に物件情報を載せて売却活動をおこなってくれます。
しかし、大々的に売却活動をおこなってしまうと、知人に気付かれやすいです。
そのため、不動産会社のスタッフには、不動産の購入を検討している顧客のみに物件情報を紹介してもらうよう伝える方法がおすすめです。

信頼性の高い不動産会社に依頼する

周囲に気付かれず不動産を売却したい方は、売却価格の高さではなく、信頼性の高さで売却を依頼する不動産会社を決めましょう。
信頼性の高い不動産会社であれば、こちらの要望を親身になって聞いてくれるので、情報を漏らさず売却活動を実施してくれます。
信頼性の高い不動産会社は、会社の口コミが良かったり、相談の段階から丁寧に対応してくれたりするので、これらの情報をもとに依頼先を見極めてみましょう。

買取を依頼する

外部に一切気付かれずに売却活動を進めたい場合は、買取を依頼しましょう。
買取とは、不動産会社が直接不動産を買い取ってくれる売却方法です。
買取を依頼すると、外部に物件情報が漏れる心配がないため、周囲に知られることなく不動産を売却できます。
ただし、買取は仲介より売却価格が安くなる点がデメリットです。
買取を依頼すると、不動産会社は仲介手数料で利益を得られなくなるため、売却価格を相場より安く設定し、そこから利益を得ます。
また、不動産会社は買い取った物件をリフォームして売り出すので、リフォームをしても利益が残るように考えなければなりません。
以上の点から、不動産会社に買取を依頼すると、売却価格は相場より20％～30％安くなる点は覚えておきましょう。

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不動産を気付かれずに売却できるまでの期間

不動産を気付かれずに売却するとなると、1年以上の期間がかかる場合があります。
なぜそんなに期間が長くなるのか、解説します。

売却活動を制限すると買主が見つかりにくい

周囲に気付かれずに不動産を売却するためには、極力売却活動を制限しなければなりません。
一般的な不動産売却であれば、Webサイトやチラシなどに物件情報を出せるので、買主が見つかりやすいです。
そのため、売却までにかかる期間も以下の内訳で3～6か月程度しかかかりません。

●査定～媒介契約の締結：1～4週間
●売却活動～売買契約の締結：1～3か月
●物件の引き渡し：1～2か月

しかし、周囲に気付かれずに不動産を売却する場合、売却活動にかかる期間は、情報の拡散を制限した場合3～6か月、顧客のみに物件情報を紹介した場合1年前後かかります。
情報の拡散を制限すると物件情報の公開期間が短くなるので、通常なら1～3か月で購入希望者があらわれますが、この場合は3～6か月かかる可能性が高いです。
また、顧客のみに物件情報を紹介する場合は、不動産会社から声をかけるまで物件情報が第三者に公開されないため、1年前後とさらに長い期間がかかります。
このように、周囲に気付かれずに不動産を売却すると買主が見つかりにくいため、一般的な売却活動より時間がかかる可能性が高いです。

買取なら売却期間を短くできる

売却期間に半年や1年もかけられない場合は、最短1～3週間で不動産売却を完了できる買取がおすすめです。
買取は不動産会社に直接不動産を買い取ってもらう売却方法なので、不動産会社が提示する査定額に納得できれば、即契約の締結から入金まで進みます。
売却する不動産が空家だったり、すぐに引き渡しできる状態だったりする場合は、より早く手続きが完了するでしょう。
不動産は所有している限り固定資産税がかかるので、すぐに不動産を売却したい場合は買取を検討しましょう。
買取は周囲に売却活動を気付かれにくい方法であるため、その点でもおすすめです。

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まとめ

不動産を気付かれずに売却するためには、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約のなかからご自身に適切な契約方法を選択する必要があります。
売却を依頼する不動産会社は、口コミ評価や信頼性が高いところだけでなく、広告を出さずに売却活動を進めてくれるところを選びましょう。
ただし、気付かれずに不動産を売却する場合は買主が見つかりにくいため、早めに売却したい方は買取を依頼するのがおすすめです。